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Prix d’une place de marché : facteurs et estimations essentielles
À Paris, un emplacement de marché peut valoir plus que certaines petites voitures. Plus de 100 000 euros pour quelques mètres carrés, alors qu’ailleurs, décrocher un stand s’apparente parfois à une simple formalité, gratuite ou presque. L’écart saute aux yeux. …
Définition des objectifs en entreprise : acteurs et responsabilités
Un projet d’équipe implique souvent jusqu’à quatre intervenants pour chaque objectif clé, mais la confusion persiste sur le rôle précis de chacun. La matrice RACI propose une répartition stricte des responsabilités, obligeant à désigner un unique responsable par tâche, même …
Recouvrement efficace de créances : techniques et meilleures pratiques
Deux ans, c’est le temps dont dispose un créancier pour obtenir le paiement d’une créance civile. Ce compte à rebours s’interrompt pourtant d’un simple envoi recommandé, et la plupart des impayés se règlent bien avant d’atteindre la case contentieux. Pourtant, …
Stratégies de vente efficaces pour 2025
Les cycles de décision s’allongent alors que le taux d’engagement client stagne, malgré l’explosion des canaux numériques. Les modèles classiques d’entonnoir de vente affichent des taux de conversion en déclin, même dans les secteurs historiquement performants.